从1980开始

        

雅宝路的中国商人、拉车师傅都习惯把俄罗斯商人称为“老毛子”，把其他国家的商人叫作“黑毛”。

        

而且对俄罗斯人来说，雅宝路的知名度不次于天安.门。

        

更何况在中国十几元的珍珠项链，带到那边去就能卖到八九十，谁不眼红？

        

因此，大量的俄罗斯商人就涌入到这个地方来，并且与当地的商户打成一片，张嘴就能喊出某个人的名字。

        

而本地的商户也是一样。

        

甚至连拉车的都能记住这里每个俄罗斯贸易商的名字，甚至还与不少人是“老交情”。

        

眼下张嘴就跟赵诚订购20万双拖鞋的俄罗斯女人名叫阿纳斯塔西娅，这是苏联时期最受欢迎的名字。

        

即便苏联不复存在，但她依旧顶着这个名字在中国做生意。

        

“塔西娅，很高兴见到你。”赵诚笑着与她打招呼，“看来你的生意做大了，张嘴就需要20万双拖鞋，这可不是一个小数目。”

        

塔西娅一摊手，“马马虎虎吧，这个数目其实不是很大，本来我还想着去你的店铺找你的，没想到居然会在这个地方遇到你。”

        

“对了，这次怎么没看到瓦列拉？”赵诚问道，“他没跟着你一起来吗？”

        

塔西娅道：“他想要做更大的买卖，对天津港口产生兴趣，想搞海运，现在已经去天津生产游戏机的厂家考察，所以只有我一个人过来。”

        

“既然来到这里, 那先去我的店铺里喝杯茶，然后再把你要采购的订单交给我, 我保证会帮你准备齐全。”赵诚笑着道, “而且价格也不是很贵。”

        

塔西娅从自己的包里掏出一张纸, 道：“这上面是我要的东西，你帮我采购一下, 我三天后来取，至于价格，我认为以上次的价格应该还是能拿到的。”

        

赵诚扫了一下上面的数目, 摇摇头，“你们真的是太精明了，价格压得这么低，我们都没什么利润, 不过看在你我都是老朋友的份上，我就做这份订单吧。”

        

“赵，你变得狡猾了。”塔西娅笑呵呵道，“要知道以前的你可不是这个样子的。”

        

说着, 她挥挥手, “拜托了，我还要再去逛逛, 等到我有时间, 我再去找你喝茶。”

        

“好。”

        

送走塔西娅后, 赵诚和苏辰解释道，“这女人聪明得很, 一开始是从日坛宾馆买货, 从天津机场运回莫斯科，再批发给当地小商贩, 因为她爱动脑筋，每次她的东西都成为畅销货。

        

有一次，她在日坛宾馆看中一件防寒服, 款式新颖, 价钱也不贵，可店主说没货, 得再等三天。

        

她灵机一动, 记下衣服商标上的厂家地址, 随后乘车赶到天津, 找到那家生产防寒服的公司，一下子订了2000件，价格比在BJ还要便宜5%。

        

从此，她就不再只靠从日坛宾馆进货，更多的时候在天津附近找生产厂家直接订货。

        

生意越做越大，一个月仅防寒服就要进1万多件，进出货时手里拿的都是大把大把的美元。”

        

“厉害！”苏辰忍不住赞道。

        

这个时代从来都不缺少这种爱动脑筋的人，只要肯冒险，发财是迟早的事情。

        

赵诚接着道：“还有很多和塔西娅一样的俄罗斯商人，比如我们刚谈到的瓦列拉, 也是一个俄罗斯商人，一开始，从揽货到装卸搬运, 都要亲自干。

        

虽是新手, 做起买卖来也不逊色，他手里总有一个俄语注音的汉语手册，随时学说汉语, 说得最流利的是数字，因为讨价还价离不开数字。”

        

“所以说，只要肯动脑筋，应该就不会饿死。”苏辰道，“那像塔西娅那样的大单每个月很多吗？”

        

赵诚摇摇头，“倒也不是很多，基本都是老熟人才会有大单，要是生蛋子，谁敢把这么大的单子交出去？万一在里面以次充好，损失的就是倒爷自己。

        

如果是像我们这些的老商户，自然不会干那种搬石头砸脚的事情，所以合作久了，他们都信任我们。”

        

两人边走边看。

        

这地方和秀水街就如同苏辰最开始创业, 与徐智去的广州那条街一样。

        

很多人都是从这两个地儿练摊儿起的家, 赚到自己人生的第一桶金。

        

走了一会儿, 赵诚突然指着路边一家公司的招牌，道：“那姓马的就是在这里混的，据说是靠货代起家，正因为手里有飞机，所以才有恃无恐。”

        

所谓“货代”即货运代理，是在国际货运市场上，处于货主与承运人之间。

        

接受货主委托，代办租船、订舱、配载、缮制有关证件、报关、报验、保险、集装箱运输、拆装箱、签发提单、结算运杂费，乃至交单议付和结汇。

        

这些工作联系面广，环节多，是把国际贸易货运业务相当繁杂的工作相对集中地办理，协调、统筹、理顺关系，增强其专业性、技术性和政策性。

        

而这些进出口商为了避开复杂的通关手续，将各项与通关有关的事宜交由专门的清关公司处理。

        

但实际上，一些清关公司只为一批货中的一小部分缴纳足额关税，帮助进口商品以低于法定水平的关税进入市场，这就是“灰色清关”。

        

除了这边货代外，俄罗斯还出现一大批清关公司，在俄罗斯通过“包机包税”的形式，不如实报关税，显然可以获得更大利润。

        

然而，这种不合法的贸易形式给一些华商造成了巨大的损失——一有风吹草动，俄有关方面就出动军警将华商的货物悉数没收。

        

另一方面，最初包机用的飞机主要是俄军退役下来的飞机，成本低廉。

        

而经过一段时间，这些飞机的使用寿命已到，一些航空公司无力购买新的货运飞机而宣布倒闭，而购买新货机的航空公司也大大提高运费。

        

苏辰抬头看了一下那公司的名字。

        

叫联洲国际物流公司。

        

这家联洲国际可以算得上是中国最早的莫斯科专业清关运输公司，早在1992年便已经开展业务。

        

而且也是雅宝路货运包机的龙头企业。

        

“那姓马的应该是跟着里面姓魏的女人混的吧？”苏辰说道。

        

赵诚眼睛一亮：“苏哥真是慧眼如炬，这家公司确实有个叫魏金波的女人，这个女人手段了得，因为中国的飞机飞到俄罗斯过海关很麻烦，但如果是俄方包机往往会被灰色清关。

        

魏金波的手里又有飞机，就吸引大批的货主蜂拥前来，几乎垄断这一渠道，而且这娘们还是圈内公认的“能人”——出手豪爽，为人义气。

        

更主要的是，这娘们才25岁，居然就能呼风唤雨……”

        

在雅宝路转到秀水街，再去到日坛宾馆，确实能看到这里蕴藏的巨大商机。

        

毫不夸张的说，只要肯下苦工去搞，随随便便都能大赚一笔。

        

这些“洋倒爷”不仅打开中俄民间贸易通道，而且最有力地宣传中国改革开放的成果。

        

“你先去忙吧，晚上再来接我。”苏辰跟赵诚道，“说不定今晚魏金波那娘们也会出现，我对这女人还是有点好奇。”

        

“好的苏哥，那我先去忙。”

        

苏辰回到中国尊，也没闲着，试玩一下子盘古电脑和麒麟芯片，老实说，以他那点可怜的电脑知识，完全不知道和英特尔的芯片有什么不同。

        

不过视窗系统倒是和微软的一样，而且较之前微软发布的系统确实有很大的提升。

        

又不像是单纯的Linux系统，反倒像是他比较习惯的XP那样，而且还附带一些他特别要求定制的游戏，比如俄罗斯方块、蜘蛛纸牌。

        

最关键的是，他专门要周卫收购了朱守涛先生发明的智能ABC输入法，并且内置在盘古系统里。

        

也就是说，只要用户打开电脑，就能看到这个输入法。

        

同时还加入了专门定制的WPS Office，另外还加入内核浏览器，并且浏览器上内置上网门户。

        

除了这些，还接入各种数据库，方便用户的使用，然后就是影音软件，能够播放MP3格式的歌曲。

        

整体来看，这台电脑已经具备了不少XP才有的功能。

        

苏辰甚至还抄了不少微软以及苹果没出的功能，如磁盘分区、USB功能，这是Windows 95 OSR2.1版本才有的功能。

        

另外还在国外开设了大量的软件开发社区，同时提供重金给那些优秀的软件开发商，只要是开发出合适的产品，不但能得到盘古的奖励，而且其软件所产生的效益也归他们所有。

        

只所以这么做，只是为了培养一个生态圈，毕竟微软也不是开发所有的软件。

        

现在可以说是，万事俱备，只要再优化一下，大概率也能够崛起。

        

试玩了一天的电脑，将自己的使用感官递交出去，赵诚就来接他。

        

……