轻井泽
晚上，石原正雄走进了一家叫做梅亭的高级日料店。他在女将的引领下走进了一个豪华包间。
早一步就等在那里的胖男人是主动站立起身，双手下垂，朝向他是行了一个四十五度的鞠躬礼。
“你是前辈，怎么也得是我主动朝向你行礼才是。”石原正雄嘴巴上面是这么说着，却丝毫没有做出一个想要鞠躬的动作道。
“愧不敢当。你可是我们公司真正的贵人。若是没有你的关照，我家那一个建筑公司早就破产倒闭了。”胖男人倒也是实话实说道。
“你也是毕业于一桥大学，如水会的成员之一。”石原正雄不急不慢的坐到了他的对面道。
“你不遭难的时候，还真看不出谁是好人，谁是坏人。等你遭难了，也就能够一目了然。
不瞒你说，我当初求到你门上之前，又不是没有求过如水会的一些人。他们对我要么直接闭门不见，要么就是电话不接。
那时候，我原本也没有抱什么希望，完全就是死马当成活马医，却不料你真就把苹果酒厂的工程给我们建筑公司了。
正是因为有了这一个工程，我们建筑公司才得以成功续命。”胖男人坐下之后，主动拿起瓷器小酒瓶是主动给对方斟酒道。
石原正雄在把苹果酒厂工程交给对方公司之前，就获知了其建筑公司的一个实际情况。
常人遇到类似这种情况，直接会作罢。因为建筑公司本身的实力大小是关乎到能不能得到认可和信赖的一个关键所在。
虽然前辈的建筑公司遇到了经营困难，但并不是对方的错。这其中的好些建筑尾款就没有收回来。
不是别人故意赖着不给，而是亚洲金融危机一爆发，致使不少企业就纷纷地倒闭破产了。
已经倒闭破产的公司，谁还会给你结算工程尾款的事情？这对于建筑公司来说，自然就成为了一笔无法讨回的烂账。
哪怕是大型的建筑公司，也经受不起一定金额的烂账。何况还是一家中型建筑公司呢？
石原正雄最终还是决定把苹果酒厂的工程交由给自己这一个同校的前辈去做，一方面是因为其公司建造经验丰富，完完全全地具备相关工程的资质认证，报价上面也最为合理。
另一方面就是锦上添花的多，雪中送炭的少。想要让他人牢牢记住自己的恩情，那么就要在对方最为困难，最需要帮助的时候，伸出援手。
再说，又不是一次付清所有的工程款。一般是首次预付三分之一，中期再支付三分之一，完工之后就是结算尾款的三分之一。
前辈为了能够拿到自己这一个工程，不但最大限度的压低了工程报价，而且还在动工后半个月才要求自己支付三分之一的头期工程款。
石原正雄考虑到对方的实际情况，主动敢于先预付三分之一的工程款给对方，便是不相信他会卷款跑路。为此，自己就做到了雪中送炭。
石原正雄一个仰头就把小瓷杯当中的清酒是一饮而尽，笑着道：“这清酒应该是獭祭的二割三分吧！”
“没错。请你喝清酒，那自然就得选择你们轻井泽集团旗下的清酒品牌，獭祭二割三分。”胖男人认真道。
“还是前辈你更懂，更上道。”石原正雄明白他绝对是有备而来道。
胖男人朝向对方的空杯当中又倒满了一杯清酒道：“不敢当，不敢当。苹果酒工厂的工程已经全部完工了。也经过了第三方工程质检机构的品质检查，完全合格，不存在任何一点问题。”
石原正雄听懂了他的言下之意道：“最后工程尾款的三分之一，我会在明天通知财务部给你们建筑公司转款。”
胖男人给自己的空杯当中倒入了一杯清酒，高高地举过头，表示由衷的感谢道：“实在是太谢谢你了。”
他话音一落，是才喝光了杯子里面的清酒。自己从业二十多年，又不是没有遇到过故意拖欠工程款的公司。
遇到这种事情，他就得亲自出面去做东宴请，卡拉OK，俱乐部的女公关，风俗女，送礼物……乃至直接送现金给管事人。
石原正雄同样心知肚明，吃回扣，又不是只有中国人才会这么干，无论是日本人，还是美国人，英国人等等，都有这么干的人。
只要没有被检举揭发和被抓住，那就不算是犯罪。只不过，自己是轻井泽集团的唯一老板，也就不存在吃回扣了。
两人之间又是面对面的接触和谈判，从而使得对方公司在报价的时候，更是能够降低成本，直接大胆的扣减掉回扣这一笔费用在其中。
至于当下这一种商务宴请，很是正常的事情，毕竟任何一家公司都会如此干。还有高尔夫球招待，旅游招待等等。这些费用都会归类在公司的经营项目当中。
胖男人要工程尾款是目的之一，而目的之二就是想要从石原正雄那里再拿下新工程道：“石原社长，听说你打算在最近拍下的那一块土地上面要新建黄酒的专门灌装工厂。”
“你的消息还蛮灵通的嘛！能够告诉我一句大实话，你到底是买通了我手底下的那个人？”石原正雄半认真，半说笑道。
“我也只是听说而已。趁今晚这一个机会，就是想要从你这里确认一下。”胖男人丝毫不敢马虎大意的回话道。
“看样子，你是想要接下我黄酒灌装工厂的建筑工程？”石原正雄对于他说的这些早就有预料道。
“还望你能够再次关照一下我这个不成器的前辈。”胖男人朝向他低下脑袋，诚心诚意道。
“只要你的标底价比其他人低，那么肯定就是你的。”石原正雄直截了当道。
“石原社长，能不能给我一点，哪怕就是一丁丁地提示，也让我感激不尽。”胖男人毕恭毕敬的相求道。
“这一次是暗标，你先报个价过来。如果出现你的标底价不是最低的，我届时再给你提示也不迟。”
石原正雄完全拎得清楚，生意归生意，朋友归朋友。他自是要进行一个利益最大化道。