春风1991

        

远大电器的供应商系统全华夏最先进的，甚至在全世界都是先进的。姚远直接把二十多年后才普遍采用模式。

        

这样的供应商系统当然也是有利有弊，目前看来最大的弊端就是对供应商提出了非常严格的要求，其目的是确保利润以及确保产品质量。

        

远大电器把销售终端都抓在了手里，等于是抓住了所有的话语权。

        

基本上可以这么说，远大电器让谁家的产品上架谁家的产品，谁家的产品就是畅销款。

        

久而久之，远大电器的就拥有了可以主宰供应商的刀，挥向谁谁就得死。这样的能力是让供应商感到了恐慌。

        

如果维系和供应商之间的关系是大事，所以远大电器有一个强大的外联部专门负责这方面的事情。

        

一直以来，远大电器在这方面的事情都处理得妥妥当当的，没想到这一次一下子出个大纰漏。

        

周飞没有轻举妄动，而是做了一番调查。

        

搞调查搞情报，除了礼宾部，就数逆风物流最厉害。

        

这么一查，让周飞查出点东西来了，现在就摆在姚远面前。

        

姚远看完了之后，道，“可以肯定背后是方宁电器和国红电器，供应商这块牵头的是长红厂的倪宏。”

        

“基本可以肯定。”周飞沉声说，“我查到这些情况之后没有动他们，想看看他们后续的动作。”

        

姚远道，“做得好，让他们充分暴露出来。”

        

周飞说，“他们要求开供应商大会表决提价的事情，我不知道怎样应对。提价是不可能的，不但不能提价，还应该按照原计划执行逐步降价的策略，让更多的老百姓买得起用得上好电器。”

        

姚远轻轻拍了拍扶手，笑道，“明天我会会他们。”

        

“老板，您亲自出面那我就不担心了。”周飞重重的松了口气。

        

姚远笑道，“我也挺长时间没有亲自上阵试试身手了。这次既然他们要求开大会……这应该是供应商第一次主动要求开大会。”

        

“是的，我查过之前的记录，没有过供应商主动要求开大会。说实话，批准不批准这个大会我之前是犹豫过的。”周飞说。

        

姚远点了点头，“既然来了那就不能躲着，趁这次机会我把他们一劳永逸地解决了。”

        

“何主任，你去安排吧。”姚远道。

        

何雪莉问，“什么标准？”

        

姚远要亲自出动，会议安排自然也就由总部集团来牵头了，标准是肯定不一样的。

        

“就按照正常标准走吧，定在后天。”姚远说。

        

何雪莉记下，“我现在就去安排。”

        

一天的准备时间足够了。

        

会议地点定在了天鹅宾馆，这是省城最好的宾馆了。

        

远大集团的总部大楼还没建好，会议什么的都在放在外面宾馆。

        

接到通知后，董小姐在会议当天第一时间从珠海赶了过来。

        

“姚先生，好久不见。”董小姐三步并作两步迎上来和姚远握手。

        

“董小姐，好久不见，听说你当厂长了，恭喜啊。”姚远笑道。

        

董小姐笑着说，“托您的福。”

        

寒暄了几句，董小姐严肃道，“姚先生，我代表格力厂表个态，格力厂无条件支持远大电器的任何决定，誓与远大电器共进退。”

        

“谢谢。”姚远微微点了点头。

        

不管董小姐后来被别人如何评价，此时的她以及未来十年的她，都是极具商业嗅觉的商业女性，她非常有远见。

        

又聊了几句，姚远就请董小姐先进去了。

        

上午九点整，所有的供应商都到了，偌大的会议室顿时菜市场似的热闹起来。

        

美的销售经理李梅走过来，在董小姐身边坐下，道，“董厂长，你怎么不参与讨论呢？”

        

董小姐看了看三五成群的热烈讨论的众人，淡淡地说，“有什么意义呢？”

        

李梅一愣，继而一笑，感慨着说，“是啊，有什么意义呢。远大电器占据了全国百分之八十的市场份额，他们以为联合起来就能让远大电器服软，太天真了。”

        

“这么说美的也没有签名？”董小姐有些意外。

        

对远大电器一直执行的低价策略，美的是一直有意见的。目前的市场完全是卖方市场，简而言之，能生产出来多少就是能卖掉多少，这是远大电器经营出来的市场。

        

大部分供应商都认为，既然市场这么好，为什么还要执行低价策略呢？前面执行这个政策是为了开阔市场，这可以理解，市场开阔起来了之后，再继续这么干大家就不理解了。

        

为什么有钱不赚？

        

方宁电器和国红电器就是看中了这里面的矛盾，在背后撮合了长红厂为首的十几家供应商发起了这次大会。

        

李梅说，“不过，远大电器继续执行低价策略的话，的确是不能顺应潮流了。眼下物价涨这么快，我们的电器价格也应该顺势涨一涨了。”

        

董小姐看了她一眼，道，“那你可以去那边签个名。”

        

“我才不当这个出头鸟。”李梅笑道。

        

何雪莉走了进来。

        

会议室的声音小了一些。

        

此时，姚远走了进来。

        

所有的声音一下子全都消失了。

        

李梅瞠目结舌，愣了好一阵子，张着嘴巴，“那，那是，那是姚先生？”

        

“很明显是他。”董小姐知道姚远要亲自出席大会，并不惊讶。

        

李梅忽然来了一句，“他们完蛋了。”

        

的确全都傻眼了。

        

当大家看到姚远出现，脑子都宕机了。姚远早就不管远大电器的具体事了，生意越做越大，远大电器也不再是姚远旗下唯一的核心资产。

        

人家有油田有炼化基地，哪个不比远大电器赚钱。

        

此次大会背后跳得最欢的是长红厂的姜保国，他也是这次串联的牵头人。他看到姚远出现的时候，也傻眼了。

        

姜保国等人选择在这样一个时候发难，就是看准了卢公明下台周飞刚上任立足未稳这个时机。他们判断姚远不会管远大电器的具体事务的，姚先生要管的大事太多了。

        

没成想，姚远就这么出现了。

        

姜保国串联的那些人一看到姚远顿时就慌了，可以说，姚远出现的这一刻，他们的军心已经开始涣散。

        

在电器商场这块，姚远已经被神化了，他就是开创了家用电器销售神话的神，是彻底改变了一个行业的神。

        

现在这个情况让何雪莉等人都意料不到，大家都没有料到姚远的影响力竟然这么大。

        

光是看那些人的表情就知道这次会议八成没悬念了。

        

姚远坐下，等他坐下之后，所有人才敢坐下，这不是做派，而是大家发自内心的敬畏。

        

姚远摆了摆手示意何雪莉不用主持，他的目光慢慢扫视着，目光看向了哪里，哪里就下意识地坐直了腰板，像被老师巡视的学生。

        

鸦雀无声，连呼吸的声音都是故意控制住了的。

        

姚远忽然站了起来，他这么一个动作就让所有的供应商代表都下意识的震了震，目不转睛地看着姚远，像极了等待老师讲话的学生。

        

姚远走到了前面来，何雪莉要递话筒过来，他摆摆手拒绝了。

        

他就这么站在台前扫视着众人，缓缓地说了一句，“要求涨价的举个手我看看。”

        

姜保国犹豫了，然后他发现竟然没有一个人举手。十几家已经谈好的供应商代表全部都没有举手。

        

他咬着牙，很想举手，但最终被心里那深深的畏惧给控制住了。

        

周飞也有些傻眼，之前供应商找上门来的时候那气势多凶，现在呢，大气不敢喘。

        

姚远笑着说，“听说有十几家供应商要求涨价，占了三分之一，不过我看这个情况和我了解到的不太对啊。”

        

还是没有人说话，甚至连眼神交流都不敢说。

        

姜保国等人花了两三个月的时间进行串联，准备了又准备，反反复复地讨论定下了方案，结果到了最后总攻的时候，还没等出招呢，姚先生出现往那里一站，就全缩了。

        

看到这种情况，姜保国知道全完了，这帮人靠不住。其实他也打心里畏惧姚远，当年那些拒绝和远大电器合作的电器厂现在是什么样他太清楚了，而一心跟着远大电器的，如格力、美的，营收是打着滚地涨。

        

“既然你们不说，那我就说两句。”

        

姚远来回踱步，缓缓地说，“首先我先表个态，远大电器不会涨价，平价策略会长期执行。让更多的老百姓用得起电器，用最好的电器，这是远大电器的服务宗旨。”

        

没有任何人敢反对。

        

任何人都知道，只要现在举手反对，明天就可以从远大电器撤场了，以后甭想在远大电器的货架看到自家产品。

        

没了远大电器，销量能跌到妈都不认识。

        

姚远说，“至于为什么长期执行平价策略，在实施这个策略之前已经开过会介绍过，你们在座的也都是同意的。在这里我不再对此进行阐述。”

        

他顿了顿，拿手指了一圈。

        

“我想问问在座的诸位，和远大电器合作是赚钱了还是亏本了？我想能坐在这里的厂家是没有亏本的。提高售价的确可以换来更多的利润，但这是短期的利润，是不长久的。”

        

姚远突然话锋一转，问道，“我想问问你们在技术研发上的资金投入情况，有些敏感，但不需要具体数字，说个大概。”

        

董小姐举了手，说，“姚先生，我们格力每年在研发上的资金投入占年利润的百分之三十。”

        

“嗯，这个投入规模可以了。”姚远很满意。

        

海尔的代表也报了一个数据，姚远也很满意。

        

但是，除了这两家，其他厂家要么不说，要么投入极低。那么不说话的显然是不好意思说出口。

        

姚远心里明镜似的，他只要看看货架上的各家产品就知道大概情况了。多的是不思进取的厂家，都认为产品不愁卖，没必要花那么多钱开发新产品，这就陷入了一个恶性循环——远大电器提供了一个不会滞销的市场，反而让厂家丧失了开发新产品的主观能动性。

        

“这次大会除了回答大家对价格的疑惑之外，还有一个主题。”

        

姚远轻轻松松的就把话题切到了第二项，十几家供应商要求涨价这事就轻飘飘的过去了，仿佛没有发生一样。

        

他说，“从今天开始，远大电器会主推新产品，对一年以上的产品进行逐步淘汰。也就是说，如果没有新产品，你们的产品最多只能在远大电器的货架上待一年的时间。”

        

所有人有傻眼了，但是和刚才一样，没有人敢提出反对。

        

李梅低声说，“看看那些人的脸色，都傻眼了吧，本想逼宫，结果呢，反而挨了一刀。”

        

“美的的研发投入是多少？”董小姐问。

        

李梅笑道，“商业秘密。”

        

看她的表情就知道美的的投入不少，很有底气。

        

董小姐说，“你还不知道吧，姚先生大学里就是学机械技术的，他非常重视技术。我们格力在研发上的投入是不计成本的。”

        

“我们美的也不会落后的。”李梅说。

        

格力、美的这对对手的明争暗斗从来没有停止过。

        

此时，姚远说，“远大电器要扩大定制产品的规模，形成一个系列的家电品牌，当然，产品的品牌还是你们的，但产品是专供远大电器的。以前的试点更成功，这个模式可以给大家带来更多的利润。”

        

他也不是一味的拒绝，而是采取这样的方式给予供应商们一些补贴。远大电器的定制产品有信誉背书，有专人监督，老百姓更加信任，也是卖得最多的一种产品。

        

此前不是谁都能生产远大电器的定制产品的。

        

姚远扫视了一眼，问，“就这些，各位如果没问题的话那就散会，接下来就吃好喝好。”

        

“何主任，散会吧。”

        

何雪莉上台。

        

从头到尾没有任何人敢说一句反对的话。

        

姜保国一出会议室门就拿出手帕来擦汗，天气不热，但是那冷汗是止不住的。他连忙躲到一边去打电话汇报。

        

“倪董，姚先生亲自过来了，对对对，那个周飞从头到尾就没说一句话，姚先生就讲了几句话，哎呀，那些人根本靠不住，看到姚先生就都傻眼了，大气不敢喘。还有还有，还有一个事，远大电器要淘汰一年以上的产品，是的，姚先生亲口说的……”

        

电话那头的倪宏顿时麻爪了，长红厂的生产规模最大，但是他们的研发投入却是最少的……