春风1991

        

再一次面对姚远，金宰铉是没有了之前的优越感。

        

东方石油的前身是东方油田服务公司，是专职提供油田勘探开采服务的企业，其实当时的东方油服就是个空架子，勘探队、钻井队以及相关设备是租赁石油总公司的。

        

后来才慢慢的搭建起自己的队伍来，大部分技术人员和工人都是挖石油总公司的人。

        

竞速勘探之后，东方油服获得了秋明油区中第二大油田的勘探开采权，但是东方油服不要，转卖给了现代石油，获得了一笔巨大的现金，从此步入了高速发展阶段。

        

因为当时华韩正在进行建交谈判，现代石油之所以能够胜出，是用LNG船技术作为条件。

        

金宰铉对姚远是心存感激的，因为当时的东方油田有更多更好的选择，比如BP公司，比如埃克森美孚公司。

        

寒暄之后，金宰铉开门见山地提出了诉求，道，“姚先生，我们希望得到一份长期的石油合约，以现在的价格在五年之内从东方石油采购2亿吨原油，希望您能答应。”

        

“这是不可能的，无论是到岸价还是离岸价。2亿吨，金先生，你应该知道这是什么概念。”姚远摇头说。

        

色丹油田四年的全部产量。

        

金宰铉当然是漫天开价了，想了想，他说，“姚先生，那您说，我们可以得到多少？”

        

1994年至1997年的原油价格是呈下跌趋势的，但这是历史轨迹，问题在于，这个轨迹已经被改变了，因为现在多了特高产的色丹油田。

        

说白了，姚远已经可以左右国际原油价格！

        

但是，总体下跌的趋势是不会改变的，而且，1997年亚洲经济危机发生后，全球原油价格暴跌至15美元每桶，这个大趋势也很难改变，至少目前姚远还没有想到解决的办法。

        

最关键的是，姚远不可能给现代石油2亿吨原油。

        

姚远说，“当前的原油价格稳定在23美元左右，我们可以以23美元每桶的离岸价格向现代石油出售2000万吨原油，期限是五年。”

        

“太少了，姚先生，色丹油田年产量是5000万吨，而且您还有巴库油田，您手里每年有七八千万吨。”金宰铉沉声说，“价格可以商量，但是数量必须提高，我想，短期之内，只有现代石油能够带来这么大的采购。”

        

这个话倒是事实，亚洲经济危机爆发之前的韩国，是一颗冉冉上升的经济之星，手里有大把花不掉的外汇，对石油能源的需求越来越大。现代石油在秋明油区那边的油田刚刚开始生产，每年只能生产几百万吨，油田开采服务还是东方石油提供的呢。

        

姚远说，“色丹油田要优先供应我们自己的石化基地，需要储备一部分，向国际原油市场投放一部分，我们的产能也是很紧张的。”

        

想了想，金宰铉说，“5000万吨如何？按照当前的价格作为离岸价，五年之内为现代石油提供5000万吨的原油，每年1000万吨。”

        

80亿美元的长期合约，为期五年。

        

颇具吸引力。

        

金宰铉没有在价格上纠缠，说明他们为了得到了稳定的石油供应是不惜代价的，这一点也就韩国和日本会如此了。

        

看见姚远在沉思，金宰铉是有些着急了。

        

后面有好几家公司的负责人在排队等会见呢，其中有不少石化公司，包括日本的石化公司。色丹油田的产能是摆在台面上的，既然已经宣布停止增产，那么每年就只有5000万吨了。

        

先到先得，韩国人不想让日本人分一杯羹。

        

“姚先生，不瞒你说，我这次来是得到了政府授权的，我们可以考虑用LNG船的核心技术与春风科学院进行共享，以此作为附加条件，来促进这项交易。”金宰铉开出了条件。

        

姚远一愣，看样子韩国人已经攻克了LNG船的核心技术，这对春风科学院船舶研究所来说是一个极大的技术促进。

        

考虑了一番，姚远说，“五年合约没问题，但5000万吨实在是太多了，这样的话，我希望有一定的溢价，每桶再加20美分如何？”

        

那就是溢价了7000万美元。

        

金宰铉愣了一下，道，“姚先生，我需要请示一下。”

        

姚远做了个请的手势。

        

金宰铉走到一边拿出卫星电话打了十几分钟电话，返身回来之后，道，“姚先生，五年合约，每年1000万吨，离岸价23.2美元，成交。”

        

“合作愉快。”姚远很开心地和金宰铉握手。

        

等到亚洲金融危机爆发之后，韩国人恐怕会后悔莫及。

        

这笔交易的敲定，确保了未来五年里，东方石油能获得至少32亿美元的利润，平均每年能够得到6亿多美元的利润。

        

每卖出一桶石油，除去成本和阿联酋的分成，东方石油的利润大约为9美元，也就是说按照5000万吨的年产量，每年利润是31.5亿美元，当然，这是基于当前的原油价格来计算的，实际上并没有这么多。

        

而且，色丹油田需要不断投入资金进行建设，但这几个亿美元的建设资金不算什么了。

        

金宰铉的背后是韩国政府，否则现代石油根本做不了这么巨大的交易。

        

生怕夜长梦多，金宰铉马上把团队叫了过来，和东方石油进行合约细节方面的谈判，希望能够早日签署。

        

韩国人上赶着送钱，姚远当然是举双手欢迎。

        

金宰铉走了之后，姚远看客户名单的时候发现了一个熟悉的名字——台塑集团副总裁王祥，台塑集团的第二代掌门人。

        

姚远有些纳闷，让何雪莉先安排王祥进来。

        

王祥一见到姚远，就大步迎上来双手握着姚远的手热情摇晃起来，“姚先生，恭喜恭喜，知道东方石油色丹油田打出世界第一口10万吨井后，我马上从夏威夷赶了过来，带来了父亲的祝福。”

        

一改此前的敌意，因为海沧石化基地的事情，姚远和王家是针锋相对过一回的，可以说，在王家人看来，海沧计划是被姚远破坏的，他们只会恨姚远，谈不上朋友。

        

现在王祥却跟没事人一样，热情洋溢地说着话，不知道的还以为他们是多少年的好朋友呢。

        

“谢谢王董事长了，王总，请坐。”姚远笑了笑，坐下。

        

王祥坐下，开始扯闲篇，标准的华夏人谈生意的风格，先沟通感情，然后再谈正事。这一方面姚远是比较喜欢外国人那一套的，三下五除二谈就完了，不需要铺垫那么多。

        

“王总，你找我不只是道喜吧，有什么可以帮到你的？”姚远笑问。

        

王祥笑了笑，说，“我想从色丹油田买点石油，希望能和东方石油签署一份长期合约。”

        

又是长期采购合约。