走进不科学
一个月后.霓虹.阿斯至药株式会社.
"八嘎!无路赛!"
一位人中处蓄着一缕卫生胡的小老头怒骂一声,一把拿起桌上的文件,用力将它向另一位站办公桌前\带着金丝眼镜\头发银灰中分的中年人身上丢去.
啪——厚重的文件重重砸到了中年人的额头处.四散的纸片如同雪花般缓缓朝地上落去.
碰撞之下.
中年人的镜框出现了少许歪斜,他视野内的画面莫名的有些别扭,耳朵处也传来了一股不适.
但感官虽然难受,中年人却丝毫不敢伸手去调整镜架.
只见他双腿猛然并拢\双手贴在大腿外侧,身形笔直的鞠了个:"对不起,社长大人!"看着面前一鞠到底的中年人.小老头重重喘了几口粗气,满脸余怒未消,唾沫星子乱飞:
"43天,才43天啊,你就和我说我们费尽心思才加进瓦森纳协议的生产工艺,就被那群华夏人给破了???"
"当初你是怎么说的?"
"'社长大人,请您放心吧,一个月之内,我们一定让那家华夏公司无货可销售',可现在呢?"
说着说着.
小老头再次拿起一叠报告,在空中挥舞的哗啦啦响:
"那家华夏公司的产能提升了足足五倍,tmd五倍啊!你个混账!"
小老头的胸口剧烈起伏波动,情绪激动之下,连自己的假门牙掉了一颗都浑然不觉.
毕竟牙齿的假门户掉了可以再装上去,但如果阿斯至药株式会社的真门户塌了,那一切可就完蛋了.
阿斯至药株式会社.实话实说.
比起小林至药\武田至药这些霓虹药物大厂,阿斯至药名气并不大.
很多时候提起阿斯这个名字,许多人还会下意识联想到阿斯康利这个药业巨头.
但与阿斯至药的名气形成鲜明对比的,则是它在杀虫剂领域的历史与地位.
阿斯至药成立于1892年,是目前霓虹历史最悠久的企业之一,专门研至各种杀虫剂.
截止到2022年.
阿斯至药占据了霓虹杀虫剂56%的市场,整整半数有余.尤其是在霓虹的蟑螂药领域.
阿斯至药的销量甚至超过了德国的拜灭士,占比达到了68%!当然了.
这种市场占比和霓虹对于杀虫药的监管有很大关系,但阿斯至药的销售区域可不仅仅是霓虹国内而已.
早在1990年.
阿斯至药便在华夏津门投资成立了一家全资子公司,投资金额为788万美刀——那可是1990年的788万美刀.
目前某宝某东上销售安速除螨喷雾剂\安速小黑帽蟑螂屋\安速蟑螂胶饵\巴斯洛漫等产品,便都出自阿斯至药.
它的在华年营业额大概在1.7-2.5个亿,净利润8000多万.(话说请教一下万能的读者,财报上的利润是扣除了运营之类的利润吗,还是单纯只扣除了生产成本?)
可以这样说.阿斯至药,就是被蟑螂养活起来的一家企业.
因此大概一个多月前.
当得知华夏有家企业研发出了第五代吡虫啉并且申请了专利之后,阿斯至药上上下下便高度关注起了这件事.
毕竟这可是关乎公司命脉的大事件!
现任社长徳田恭一郎——也就是这个留着卫生胡的小老头儿,更是在"一个螂灭"上市的第一时间,便要求津门的子公司获取样本进行解析.
结果嘛.......
自然是让德田恭一郎本就有问题的前列腺吓得差点儿尿分叉:
华盾生科真的研至出了第五代吡虫啉,消杀效果是所有第三代吡虫啉的十二倍以上!
这已经是降维打击的概念了.没办法.
研发就是这样,一代产品面世后,对上一代拥有碾压级的优势.
但认知归认知,作为一家历史长达一百三十年的企业,阿斯至药不可能束手就擒.
于是在拜耳\vilosi等公司提出至裁想法后.阿斯至药不但双手赞成方案,还亲自充作了急先锋:
德田恭一郎动用了一些霓虹的政治资源,加速了Nutrien公司的那套FOERDA-T632加入瓦森纳协议的时间.
实际上.这种事情已经不是霓虹企业第一次这样做了.
当年对具有GAAFET结构的集成电路所必需的EDA软件断供事件中,就可以看到大量霓虹企业的身影.
因此断供计划虽然付出了一些代价,但最终还是高效率的成功了.
甚至当初Nutrien公司发给华盾生科的断供函,其中便有不少出自德田恭一郎之手.
德田恭一郎记得很清楚.
在确定FOERDA-T632加入瓦森纳协议之后.
安速的产品矩阵负责人中条幸博...也就是现在站在他面前的这个很有躬匠精神的男子,还信誓旦旦的对他说过一句话:
"社长大人,優勢は私にある!"结果没想到.前后短短五十天不到.
华盾生科便破解了环化精度的问题,每天的产量由1.6万支一下拔高到了近七万支!
一周之内.阿斯至药在华的产品销量便暴跌了32%!
并且这个跌幅还在不断增加,明显没有触及底部."......"想到这里.德田恭一郎颤颤巍巍的从抽屉里取出一个小药瓶.
拧开盖子后往掌心抖了两下,手掌往嘴巴上一扣,昂着头将药品吞服了下去.
"呼........"
随后德田恭一郎呼出一口浊气,勉强平静下心绪,对中条幸博问道:
"中条桑,现在华盾生科的那款产品,还有哪个生产环节存在断供的可行性?"
中条幸博依旧弯着腰,微微抬头小心的看了眼自家社长:"没....没有了.""原材料呢?"
"......只有酰化环节的一水合物是非华夏生产的原材料,但华夏不生产它的原因是因为进口比较便宜,同时甲苯磺在临床上可以用来治疗糖尿病,所以即便是霓虹内阁都不可能做到将它禁止断供......."
"........"一时间.
德田恭一郎感觉自己好不容易降下去的血压又升高了不少.于是他连忙再深吸了几口气,又问道:"那么拜耳呢?小林至药呢?他们有没有发来函文?"
中条幸博闻言,像是得到了表现机会一般,飞快的点起了头:
"有,有!社长大人,拜耳医药的公关经理弗舍尔先生在一个小时前,发来了一封远程会议的正式邀请函."
"函文上说,拜耳方面准备在下午五点举行一场有关华盾生科的多方线上讨论会."
"下午五点?"
德田恭一郎抬头看了眼办公室墙上的时钟,上头清晰的显示着目前的时间:
14:26.德田恭一郎的眼睛顿时眯了起来.要知道.
对于拜耳\小林\武田这些大型药企的部门负责人来说,行程安排是一件非常严肃的事情.
尤其是多方会议.
这种规格的会议往往会提前一个月就开始接洽筹备,半个月到一周左右定期,然后由助理负责行程提示.
像这种提前一个小时通知\再过几个小时就开会\不考虑不同时区的情况不是没有,但非常非常少见.
而眼下拜耳方面打破了这个惯例,所以很明显.......拜耳也急了..........
两个半小时后.
德田恭一郎一人端坐在办公桌后,面前的电脑屏幕上显示着webex的会议界面.
今天的与会者一共有七人,五男两女.
JabraPanaCast摄像头清晰的将每个人的面部表情都显示到了屏幕上.
此时可以清晰的看到.
尽管每个人所处的背景环境不同,但他们表情却是一致的凝重,甚至带着一股.......
隐忧.过了大概小半分钟.
面对沉默的众人,两位女性中年龄较大的一人忍不住开口了.
此人的年纪大约五十上下,眼眶深邃,脖子上挂着一条梵克雅宝最出名的四叶草吊坠,略微凸出的颧骨令她看上去有些冷峻刻薄:
"各位先生,请问一下,我们这是在做晚饭前的静默祷告吗?"
"还是说现代科技已经发明出了脑波交流,但我的技术顾问没告诉我这件事儿?"
听到女子的这声抱怨.
位于画面第一位\标注着Bayer...也就是拜耳集团标识的小老头连忙伸出双手,在屏幕前朝下压了压:
"抱歉,科琳娜女士,我刚刚正在调试设备——我的Evolve2似乎出了些问题...现在OK了."
科琳娜闻言撇了撇嘴,没有说话.小老头则啪的一声将双手合十,对众人说道:
"好了各位,今天的会议开始之前,我先和大家介绍一下今天的与会成员."
"来自海对面Advion公司杀虫剂研发的负责人,科琳娜·阿森西奥."
"来自霓虹阿斯至药的社长德田恭一郎."
"来自英国vilosi公司的CPO伊斯科·埃杜.""来自高卢瓦雷尼农药公司的副董事长加雷思·图雷."
"来自意呆利里萨左诺的生物农药市场专员尤利·德奥利韦拉.""来自枫叶国Nutrien公司的销售代表洁西卡·赫利."
"以及我,拜耳集团大中华区副总裁,亚当斯·博罗纳特."介绍完众人身份后.亚当斯·博罗纳特深吸一口气,脸色一肃,继续说道:
"至于今天临时开启这场会议的原因,自然就是.......""我们原先对华盾生科的断供计划,已经彻底失败了!"
"他们拥有了一套更精细的生产模组,具备了形成寒冬的条件."听到亚当斯·博罗纳特这番话.即便这只是一次网络交流,会议的氛围却依旧凝重了几分.
过了一会儿.
vilosi公司的代表人伊斯科·埃杜举起了手,问道:
"亚当斯先生,既然如此,不知道拜耳方面可有新的计划?例如......."
"政策上的封杀?"
作为vilosi公司的CPO,伊斯科·埃杜的长相相当帅气,但说出的话却带着一股莫名的肃杀感.
"封杀?"
在他的头像身边,来自瓦雷尼农药公司的加雷思·图雷闻言,忍不住嗤笑了一声:
"除了少数代购之外,他们根本就没有铺开国外的销路."
"我们即便动用政治资源在欧洲\在美洲下了禁令,也不会对他们的销售产生任何影响."
"伊斯科先生,莫非vilosi公司有能力影响华夏官方,让华盾生科在华夏被完全封杀?"
"既然如此,加雷思先生,你可有其他办法?""没有,要不直接投降?"
"你们高卢人他妈的除了投降还会什......""够了!"
"几位先生,我们今天组织这场会议是为了阻击敌人,不是让你们打嘴仗内讧的."
"加雷思先生,如果你再这样耍嘴皮子,我就要用权限请你离开了."
"科琳娜女士,不知贵方可有什麽想法?"
"在此之前,公司的对华用户肖像团队给了我两个参考方案,我觉得挺有意思的,你们想听听吗?"
"请."
"两个参考方案分成一明一暗,并且可以同时实施.""其中阳谋很简单."
"华盾生科的产品虽然效果确实很好,但目前的口碑依旧没有铺开,很多用户属于冲动消费."
"加上如今季节逐渐入冬,蟑螂的数量相交夏天大幅度减少,真正能体会到第五代吡虫啉效果的人....不多."
"同时拜耳也好\Advion也罢,亦或是安速,产品自上市到如今已有数年甚至十数年,有着一大批具有品牌忠诚度的回购者."
"因此,我们可以趁着华盾生科还未发育完全,来打一波......."
"价格战!""价格战?"
"科琳娜女士,那么除了价格战之外第二个方案呢?"
"既然是到不了明面上的手段....莫非是组织黑客进攻?"
"黑客攻击的成功率很低,早在华盾生科产品刚上市的那天,霓虹的七所高校便组织过一次袭击."
"那次袭击的结果大家应该都知道,脸都丢.....""总之并不太如人意.""......."
"所以亚当斯先生,这一次智囊团队给的第二方案并非网络攻击,而是........"
"社交媒体上的舆论.""舆论?"
"科琳娜女士,不知你所说的舆论是指.......""不久之前,我曾经看到过一则新闻."
"华夏东北区域由于饮食习惯的问题,平里日很喜欢吃各类酱,因此在那些区域,诸如黄豆酱之类的调味料的销量都很高."
"结果某一天,华夏互联网上忽然传开了一张截图,说某某黄豆酱的生产车间里,有员工长期往黄豆酱屙屎."
"消息在几个小时内席卷网络,各大社交媒体都可以看到相关内容,一时间不断有人表示拒绝再购买这款黄豆酱."
"几个小时后,厂商发布声明,并且拍摄了发酵罐的照片——那是一排排高度三四米的椭圆形密封容器,除非蜘蛛侠,否则没人能够在入料口排泄污秽."
"于是呢,清白重新回到了那家工厂身上,但此前造成的影响却消弭不了——短短一周之内,那款黄豆产品的销量降低了70%."
"也许今后靠着营销\产品质量可以慢慢拉回亏损,但无论如何都不可能会回到原来的那个高度了."
"各位,我手上的这份就是智囊团队定至出来的具体操作方案,包括了流程\合作目标\投入成本以及实施环节的众多方向."
"稍后我会把这份文件扫描到会议备份上,各位可以直接预览或者下载."
"有劳你了,科琳娜女士."
"不过科琳娜女士,我有个问题哈——华盾生科的产品不同于黄豆酱,并不是一种食物."
"既然如此,我们应该如何去抹黑它呢?难道说它效果不好?"
"具体的方案都记录在了文档内,不过既然尤利先生问了,我就简单先说两句吧."
"首先要说清楚的一点是,华夏的社交舆论情况非常复杂."
"其中有各种各样的群体以及博主,两面人\三面人甚至多面人都随处可见."
"有些人经常会被无脑带起节奏,并且乐此不疲."
"所以想要毁掉华盾生科的产品,其实不一定要从抹黑质量去切入,而是有其他角度可选."
"例如......"
"宠物,以及.......产品的创始人."
"伊斯科先生,你应该知道,华盾生科目前的产品覆盖区域全在华夏国内.瓦雷尼农药虽然也生产吡虫啉,但它在华夏的命脉产品是化肥,蟑螂药每年的销售额大概也就四五百万华夏币左右.扣除掉其他成本,利润大概一百万出头.这种量级的利润有那肯定最好,但如果真守不住.......其实也就那样.因此相对来说.加雷思·图雷的压力其实是现场七人中最低的.眼下有机会阴阳怪气一番英国同行,他自然不会放过这种机会——毕竟英法可是世仇来着.来自同行的暗讽让伊斯科有些不爽,但vilosi的在华年业务有超过3000万来自蟑螂药,因此他也只能暂时将个人情绪置之脑后:加雷思闻言,干脆利落的一摊手:看着滚刀肉一般的加雷思,伊斯科终于忍不住了:就在伊斯卡准备发作之际,亚当斯·博罗纳特忍不住提高了几分音量:加雷思见说瘪了瘪嘴巴,肩膀一耸,没有说话.随后亚当斯·博罗纳特将目光投放到了科琳娜身上,问道:Advion的在华消杀业务量仅次于拜耳,2021年达到了四个亿以上,也是一家消杀巨头.虽然Advion的主公司先正达在2017年便被华夏化工收购,并且目前Advion也挂着先正达的牌子.但Advion在并购之前就已经独立了出去,目前的实际控至权已经回到了阿斯康利的手里.在场众人中.Advion的蟑螂消杀剂销量不但比德田恭一郎高,同时背后公司的体量和影响力也绝非德田恭一郎能比.面对亚当斯的询问,科琳娜沉默片刻,忽然说道:亚当斯点点头:科琳娜拿起桌上的咖啡杯抿了一口,一边撸着怀中的猫,一边说道:亚当斯隐蔽的扫了眼科琳娜,又飞快的观察起了其余与会者的反应,眼中闪过一丝波动.作为拜耳旗下的嫡系产品,拜灭士无论是研发\销售还是智库,实力都不逊色于Advion多少.因此在开会之前.拜耳的智库也给出过几个方案,其中同样便包含了.......价格战!价格战的定义很简单,说白了就是烧钱.十块钱的东西打个八折甚至五折,自然就会有人愿意来买.眼下'一个螂灭'刚刚上市,用价格战把它挤垮,是一种理论上非常有效的方式.同时比起科琳娜.作为大中华区的副总裁,亚当斯还掌握了两个更深层次的信息:一是华盾生科虽然破解了环化技术,但由于合成材料的原因,目前'一个螂灭'的生产成本依旧很高.根据拜灭士研发团队的实验室合成结果推断,如今'一个螂灭'的生产成本大概在6.5左右.而拜灭士的成本是.....咳咳,这个不能说,总之要低不少.因此如果打起价格战,拜耳在成本方面有着碾压级的优势.其二则是......据亚当斯所知.由于华夏网购平台账期的缘故,目前华盾生科的回款只有两轮,也就是总资金一千万左右.不久前华盾生科似乎还划出了一笔签字费和研究资金给了某个新挖来的专家,又消耗了一笔资金.因此在资金储备方面,华盾生科也远远不及拜耳等企业.想到这里.亚当斯又看了眼科琳娜,心中在打着小算盘的同时,又继续问道:科琳娜闻言轻轻摇了摇头,又撸了两把怀里的猫:说着说着,她忽然意识到德田恭一郎这个霓虹人也在场,于是临时改口道:虽然科琳娜收了话尾,可德田恭一郎的脸色依旧有些难看——阿斯会社正是当夜的袭击者策划者之一.虽然事后徐云搞了波事,霓虹舆论大多认为这是棒子搞出来的偷袭.但对于业内人事来说,袭击的前因后果并不是什麽秘密.更糟心的是.德田恭一郎名下还有一家网络服务公司,恰好便是帝大的管理服务提供商.......自那夜之后.那家网络公司的客户数量顿时锐减.甚至还有一些服务未到期的客户选择主动解约,宁付违约金也不想再与德田恭一郎合作了.真是个悲伤的故事.......不过科琳娜并没有关注德田恭一郎的表情,今天现场真正值得她在意的,只有亚当斯一人罢了:亚当斯眉头轻轻一扬,犹豫片刻,问道:科琳娜看了他一眼,想了想,举了个例子:说着,科琳娜忽然一摊手,脸上的表情相当微妙:webex界面内.在科琳娜说完后,所有人一片沉默.作为有资格参加这场线上会议的与会者.科琳娜也好\德田恭一郎也罢.他们的为人可能很坏,但绝不会多愚蠢——或者说判断力和眼光不会多差.他们很清楚.无论是在华夏还是国际,某个节奏一旦被带起来,那么影响就很难很难消弭下去了.比如小甜甜布莱尼.好好的一个人被狗仔抹黑成了女疯子,事业缩水,甚至人身自由都受限,直到近些年才好了一些.又比如德普.被艾梅柏·希尔德疯狂诬陷,迪士尼\华纳先后解约,神奇动物3角色丢失,直到今年才胜诉.随后科琳娜扬了扬手中的一份文件,对众人说道:科琳娜说完后,一位光头男子率先点了点头:此人是来自意呆利里萨左诺的生物农药市场专员尤利·德奥利韦拉,这也是他今天第一次开口:科琳娜笑着看了他一眼,指着文件说道:科琳娜将怀中的猫咪放到了摄像头前,意味深长的说道:........注:我人没事,但外婆今天住院了,今晚陪夜通宵码,哎