寒门枭士
一直忙到深夜，晚秋布艺，才送走了最后一个客人。
此时，来帮忙的黑风岭的兄弟们，早已离开。
铺子里，只剩下林凡夫妻俩，还有张连舟和朱天狗。
唐晚秋虽然早已累得说不出话来，可见到这么多白花花的银子，她又感觉自己浑身都充满了劲。
林凡倒是对赚了多少银子没有这么在乎。
他仔细听了一下每个顾客的反馈，发现顾客们普遍认为，这家的布匹质量，比安阳县城内其它卖布的铺子里的布匹质量都要好。
林凡把这个情况告诉了张连舟，对他大为赞赏。
张连舟说道，“我张家织了上百年的布，若是在这方面还做得不好，那我也就不配姓张了”。
张连舟一脸淡定。
“只是，这布艺展会，虽说会看布匹的质量，但是更看重的，还是布匹的样式”。
张连舟叹了一口气，“我们张家祖传的几款样式，当年，我都悉数传授给了马永城，我能织出来的，他马永城也能织出来，在这个方面，咱们并没有很大的优势啊”。
见张连舟有些难过，林凡连忙安慰道，“离布艺展会还有一段时日，至于样式的问题，咱们还可以慢慢解决嘛！”
这个问题，林凡倒是不太担心。
自己虽然在大学念书的时候，专注于学业，都没有谈过几次正经的恋爱。
虽然没吃过猪肉，但好歹见过猪跑。
学校里那些打扮的花枝招展的姑娘，可是随处可见。
对于她们身上的穿着，林凡多少都有点印象。
到时候凭借着记忆，画出几张现代服装的图纸给张连舟，让他根据这种样式和花色来设计布匹，自然就会有优势了。
林凡此时更担心的，还是马永城。
“今日，马永城那边是没什么消息吗？”
林凡问道。
朱天狗摇摇头，说道，“我观察过，有几个安阳商会的卖布掌柜来咱们这店里查探过情况，但是他们也就是来看看就走了，没有见到马永城”。
林凡点点头，陷入了思考。
陈德安把马永城这批货给吞了，目前马永城还不知道这个事情。
之前的一批货，又被黑风岭给劫了。
眼下，马永城的棉麻，定是紧缺，所以这才把商会里的布坊铺子都给关了，来保证存货。
而为了保证后续的销售，马永城定会亲自到饶州府去，购置棉麻。
等马永城从饶州府买了棉麻回来，商会里的铺子重新开张后，自己的这间铺子，生意定会受到影响。
林凡眼睛一转，想出了个主意。
他叫来赵小东，低声叮嘱了他一些事情。
赵小东连连点头。
第二日，风味居便挂出了牌子。
“凡是在本店吃饭满五两银子，均可以到晚秋布艺免费领取一尺布”。
晚秋布艺这边，也有优惠活动。
“本店开张，为答谢顾客，开展充值活动，详情进店咨询”。
铺子里，又是挤满了人。
“你们这个所谓的充值活动，到底是什么意思？”
一个胖胖的大妈，指着门外的牌子问道。
唐晚秋热情地解释道，“就是你若在我们店里存一百两，我们便送你一百两，你可以在我们店里购买价值两百两的布匹”。
大妈一脸惊讶，说道，“这年头，谁还会一次性买一百两的布啊，谁家这么有钱”。
唐晚秋笑眯眯地说道，“不是说让你一次性买一百两呢，是你存一百两，这个银子存在我们这里，你可以下个月来买，或者过几个月，过几年来买，都行，你的银子都在这里，直到你这两百两，都花光了！”
顿时，人群里议论纷纷。
“花一百两，就可以买两百两的东西，怎么这么划算”。
“是啊，我也感觉很划算。并且这个布，也是咱们一直需要的东西，每年都要买呢！”八壹中文網
“可是，这一下子拿出一百两来，好多人都没有吧！”
“对啊，一百两，也太多了！”
.......
唐晚秋听到这话，连忙解释。
“不是非要说大家一定要充值一百两的”。
“大家充值五两，十两，二十两，都行，上不封顶”。
一个瘦瘦的妇人问道，“那这充五两，也可以送一百两吗？”
林凡一脸无奈地看着这个妇人，心想，这人莫非是有什么毛病。
唐晚秋倒真是难得的好脾气。
她依旧保持微笑。
“大姐，你自己想想看，你充值五两，我们送你一百两，那我们岂不是要赔死？”
“充值五两，可以送一两！”
“充值十两，送三两”。
“充值五十两，送三十两”。
“充值一百两，送一百两”。
旁人听到唐晚秋的解释，纷纷开始嘲笑这位瘦瘦的妇人。
这妇人顿时满脸通红，不再言语。
此时，又有一个人问道，“充值了之后，我们的这个钱还可以取回来吗？”
唐晚秋有些不知道该怎么回答，因为林凡没有跟自己说到这个问题。
她把目光投向林凡求助。
林凡微微摇了摇头。
唐晚秋立马明白，说道，“不可以取回，你充值的这个钱，只能在我家铺子里买布用呢”。
听完唐晚秋这句话，人群里又陷入一阵骚动。
“那我还是充值二十两吧，有二十两，买今年做衣服的布匹，足够了！”
“我充值十两！今年家里收成不好，银子还是有些紧张，就不充值这么多了！”
“我也是，我充值五两吧！”
......
唐晚秋手忙脚乱，都顾不及擦拭额头上的汗珠。
又是这样忙碌了一天，因为搞了充值活动，今日的收入，十分的多。
唐晚秋问道，“相公，咱们的这个充值活动，和你帮风味居搞的融资，我怎么感觉像是同一回事，为什么咱们这次是叫充值，而上次是叫融资呢？”
林凡惊讶地瞪大双眼，没想到，唐晚秋居然问出了如此有技术含量的问题。
他一脸不可思议地看着唐晚秋，说道，“这个问题，问得太好了！”
“充值和融资，虽然性质差不多，但是目的却不一样”。
“我当时在风味居搞融资活动，是因为风味居没有钱经营下去了，需要钱，所以让百姓们把钱拿过来，到时候直接参与利润的分配”。
“所以融资，就是投入银子，得到的也是银子，更多的银子”。
“但是这个充值却有些不同”。
“咱们这里，不缺银子来经营，之所以让百姓来充值，是为了更好的将咱们的货给卖出去”。
“你想想看，若是百姓把银子充值在了咱们这里，他下次要买布，不也就直接到咱们这里来了么？”
“我这样做，是为了增加咱们的顾客粘性度”。
“更重要的是，这样能够把安阳商会旗下那些铺子的生意给抢掉”。
“若是过两日，那马永城把棉麻购置进来了，安阳商会的那些铺子重新开了张，他们的生意也断然不会比咱们好”。
“这些买布的百姓，只要在咱们这里充值了，就相当于认定了以后的布也会到咱们这里买。这样，咱们既有了更多的钱，也不害怕顾客流失，不是一举两得吗？”
林凡一口气说完这么多后，一脸自豪地看着唐晚秋。
不仅唐晚秋，在一旁的赵小东，张连舟和朱天狗，都张大了嘴巴。
这么聪明的办法，到底是怎么想到的！
林凡简直是个天才。
大家都佩服得五体投地，无法用言语来形容。
林凡见把众人给惊艳到，居然开始有些不好意思。
他挠挠头，笑了笑，“你们都这么盯着我干什么？”
朱天狗心直口快，“林大哥，你真的是太厉害了！”
赵小东不单单想要表达自己内心的敬佩，他还有一个疑问一直想要问林凡。
“林兄弟，那你为什么让我挂出那块牌子，说到我那吃饭就可以来你这里拿布呢？”
林凡神秘地笑了，说道，“这个，叫做捆绑销售”。
赵小东自然不理解，“啥是捆绑销售？”
林凡又解释一番。
“假如你是一个要去吃饭的人，有两家酒楼给你选择，先不论两家酒楼的口味价格怎么样，若是你到一家酒楼去，吃完了饭便可以领一块布，而另一家酒楼啥也没有，你会更愿意去哪一家吃？”
赵小东毫不犹豫地说道，“当然是去那家吃完可以领布的酒楼吃啊！”
林凡点点头，继续说道，“那不就是了，这样，可以增加你那边的顾客量啊”。
可赵小东还是有些不理解。
“我那边的客人是增加了，可是你这铺子里，岂不是要免费送出去很多布？”
“我刚刚都看到了，有好几十个从我酒楼里过来的人，到你这来免费领布呢！”
赵小东心里以为，林凡是为了照顾他的生意，不惜让自己吃亏。
林凡摇了摇头，“虽然我是免费送出去了很多布，但是你有没有想过，这些吃饭的人，原本可能永远都不会踏入我这里。但是因为这个活动，他们来了”。
“原本不想买布的他们，到了我这里之后，便买了几匹回去，有的甚至还充值了银子”。
赵小东听到这里，猛拍了几下大腿，连连说道，“我明白了！我明白了！”
林凡面露微笑地看着他，问道，“那你说说，你明白什么了？”
赵小东张嘴正打算说，可是却又半天没有吐出几个字，“就是...就是...."
他急得满脸通红，心里明明已经明白了这个意思，可是自己偏偏表达不出来。
“你是想说增加了客流量，发掘了潜在客户？”
赵小东几乎是在喊，“对！就是这个意思！就是这个意思！”
其实他根本就没有听懂林凡这句话的意思。
但是林凡说啥，不就是啥么？
“沈兄！”
“嗯！”
沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。
任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，
然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。
沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。
没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。