重回小山村
“大家伙要是看销售赚钱，都去搞销售可咋整。”高老汉等人歇下，单独拉着儿子去外头说话。
“放心吧，我给他们一个公平的环境，省得说我偏心。时间一长，他们自己就知道自己适合干什么了。”销售和干活，各有各的技巧，有的人能兼得所长，但大多数人能干好其中一样，已经算是难得。
“客户都给程进九，我不管了，提成我也不要。”第一个认输的是李远山。
他之前在外头干活，认识了不少工友，时不时还一块出去喝个小酒。所以板材的事，他是第一时间奔走相告，也确实吸引来了很多人，成为客户的更是不少。
可没想到，销售并不是他想像中的，收钱买货就完事。客户会提出各种闻所未闻的要求，各种他根本解答不上来的问题。
而最让他无法适应的是，原本一块喝酒，勾肩搭背称兄道弟，拍着胸膛说自己多么大方，多么大气，最讨厌小气人的朋友。
变成客户之后，直接如同换了一个人，斤斤计较都不提了，各种占便宜没够，还仗着朋友身份，要一些李远山根本给不出的优惠和条件。
他一次去问高重山，两次去问高重山，最后一次，终于直接放弃。
“我以后再也不管这些事了，让程进九治他们去，我就干我的活。我算是知道师傅为什么定个工量，还给我们计件工资。分明就是算准了，我们有些人就不是这个料。”李远山跟小喜和庆贺吐槽完，呸呸两口唾沫，干活去了。
小喜和庆贺面面相觑，忽然一起点头，然后冲了出去，“远山哥，带我们一个。”
“给什么程进九，交给三叔就行了。”高重山吐槽，谁也没料到，三叔竟然一把销售好手，尤其是针对这些木工手艺人。就是接待客户，也很对路。
赶在五一，新房子终于落成，完美收工。全楼的装修也同步完成，特别是一楼的门面，大门全部推开，宽敞的从外头可以一眼看到屋内的全景。
到处闪着不灵不灵的光芒，崭新的瓷砖映着屋顶明亮的灯光，反射出的光线再打到家具上。被完美的灯光笼罩住的新款家具，仿若第一次揭开面纱的美人儿，让人忍不住生出亲近之心，恨不能一亲芳泽。
程进九都看傻了，“一样的家具，怎么你摆出来，就跟美国电影里的一样。”摆在他那儿，就如同明珠蒙尘，直接降低好几个档次。
不等他嘀咕呢，不断有人过来，高重山找来的舞龙舞狮队也开始敲起锣打起鼓，热闹不断。而被派出去发传单的几个年轻人，也陆续回来。
“开始了呀。”大娃子兴奋的拍着手，在三叔身边跳来跳去。三叔让他自己玩，他得进去招待顾客。
小喜过来告诉高重山，“我们仨在广场发了一圈，好多人听说有舞龙舞狮，都带着孩子来了。”
“干的好，咱们一天分四场，上下午各表演两场。到下午，你们再去发一圈传单，就差不多了。”
然后看了看小喜，“发传单还行吧。”
小喜腼腆的一笑，“高哥就别笑话我了，我早不是那样的了。就连庆贺，今天都开了口呢。远山哥还跟人聊上了，聊的还挺好。”
高重山乐了，“哟，大有进步啊。”
慢慢融入城里的环境，多接触外头的人。时间一长，自然就会慢慢改变。高重山轮流带着他们出去给客户安装，从一开始头都不敢抬，到慢慢抬头挺胸变得自信。
现如今，早已不是看到生人，脸红的话都说不出来的乡下少年。
不时有人进来观看家具，在朋友家看过的厨柜原来出自这里，带着镜子的浴室柜方便美观，鞋柜书架设计精巧，家具美观大方充满现代感。
“这摆一套在家里，跟电影里的大老板也不差什么了。”有人惊叹。
“有什么用，是复合板材，不是实木，再好看也没用。”有人嗤之以鼻。
“有什么关系，好看就行了，再说还不是一样的用。”也有人根本不在乎。
“比实木便宜一点，下了订单半个月就能用上，什么都不用管，还包安装。”附带的服务，让很多年轻人心动不已。他们都是双职工，住的也是家属楼，自己平时都吃食堂。让他们和老一辈一样请木工，光想想过程就觉得麻烦。
人家这里安装费搬运费都包括在家具里了，不买的人，不会想这么细，只是感觉到比实木便宜而已。
但真正要买的人，一定会算一笔细帐，然后就发现，不仅便宜，还省事。
最关键的，就在于省事俩字。懒惰是人类的天性，也是所有年轻人的标配。一代又一代的年轻人，支撑起了一代又一代新兴的产业，而这些产业，统统都和省事俩字，分不开关系。
“今天下定钱，总价一千以上送一个浴室柜。好划算，单买都得二三百。”
“你家卫生间那么小，怎么装？”
“人家不是写了吗？还能装阳台。”
不停的有人琢磨着，盘算着，此时大喇叭一响，“开业三天优惠，仅限三天，要决定的赶紧带父母带老婆带老公过来参谋决定。”
就三天，这便宜不占白不占啊。
瞬间下单的人，涌了进来。还有一些自己做不了主的，也赶紧回家拉人参谋。
“怎么样？”三天下来，高老汉问儿子。
“十万块的家具，光定金就收了一万，看到家具卖得好，板材出货量也快了很多。”高重山十分满意，这个年代增加的购买力，都集中在大件上。家具家电都是传统大件，也是一般家庭最舍得花钱的地方。
“怎么样，再不怕电话钱赚不回来了吧。”高重山调侃老爹。
他特意扯了一根电话线，装了一台座机，初装费直接就是五千，吓得高老汉差点憋过气去。不过高重山钱都交了，他反对也没用，只能时不时看向电话机，眼神那个心疼啊，就跟电话机是他亲儿子一样。
就在高重山的新门面开张大吉的同时，李远志和高小东也终于开了张。也不知道是被高重山刺激了，还是被逼入梁山没了退路，竟然真的激出发他们的潜力。
任何事从零到一都是最难的，销售也一样，第一单的意义激励了俩个人，一鼓作气，连续告捷。
等回去知道程进九放弃了竹家具生意，俩人恨不得放声大笑，这下好了，市场全是他们的。
压根不知道，这根本就是高重山特意针对他们的釜底抽薪之计。
甚至于，县城做竹家具的人也找到他们，要求合作，这一下，俩人膨胀了。越想越觉得，五五开，是不是太亏了。
“咱们怎么跟村长说？”李远志也心动了，但怎么面对村长呢。
“竹家具又不是村里的企业，干嘛需要他同意。咱们就说外头的竹家具多了，价格抬不起来，先把价格削一截，然后还是五五开，不是一样吗？”亏他一个小学毕业，两位数加减都会算错的人，在金钱面前，连这样厉害的数学知识都能无师自通。